Pourquoi vous ne devriez pas encore travailler avec des influenceurs si vous venez de lancer votre marque

Si vous venez de créer votre marque, vous êtes probablement tenté de vous lancer immédiatement dans une collaboration avec des influenceurs. On entend partout que le marketing d’influence est un levier puissant : visibilité, notoriété, et bien sûr, augmentation des ventes. Mais je suis ici pour vous dire que ce n’est pas encore le bon moment pour vous.

Pourquoi ? Si vous vous engagez dans cette voie sans une préparation solide, vous risquez de perdre beaucoup d’argent sans retour sur investissement significatif. Voici pourquoi.

1. Le marketing d'influence fonctionne quand vous êtes établi

Le marketing d’influence fonctionne, mais principalement pour les marques qui ont déjà une assise solide. Lorsque vous êtes une toute nouvelle marque, vous n’avez probablement pas encore la structure nécessaire pour transformer l’audience apportée par un influenceur en clients fidèles.

Chaque jour, nous recevons des appels de nouvelles marques désireuses de s’associer avec des influenceurs. Mais la première question que nous leur posons est : avez-vous une base solide sur laquelle bâtir ?

 

2. Pourquoi vous risquez de perdre de l'argent

Sans les bonnes fondations, tout budget que vous allouerez aux influenceurs sera perdu. Voici les éléments que vous devez avoir mis en place avant de penser au marketing d’influence :

  • Identité de marque claire : Quel est votre positionnement ? Quelles sont vos valeurs ?
  • Une offre définie : Votre proposition est-elle différenciée et facilement compréhensible ?
  • Contenu attrayant : Votre site web et vos réseaux sociaux doivent refléter la qualité de vos produits.
  • Preuves sociales : Témoignages, avis clients, et retours d’expérience rassurent vos futurs clients.

 

3. Ne laissez pas votre maison vide

Imaginez : vous organisez une fête et invitez du monde chez vous, mais une fois sur place, vos invités découvrent que votre maison est vide. C’est exactement ce qui arrive quand un influenceur dirige sa communauté vers votre marque, mais que celle-ci n’a rien à offrir : pas de contenu, pas de site attractif, pas de preuves sociales.

Si vous avez un site bien conçu, du contenu pertinent et des preuves sociales solides, vos chances de convertir ces visiteurs en clients augmentent significativemen

 

4. Soyez stratégiques, construisez d'abord

L’influenceur est là pour amplifier ce que vous avez déjà construit. Tant que vous n’avez pas une base solide, n’investissez pas dans le marketing d’influence. Concentrez-vous d’abord sur :

  1. Construire votre marque : Affiner votre identité et vos valeurs.
  2. Créer du contenu de qualité : Vidéos, blog, posts sur les réseaux sociaux…
  3. Mettre en place des preuves sociales : Témoignages clients, avis.

Une fois que tout cela est en place, vous serez en mesure de tirer pleinement parti d’une campagne d’influence.

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Une recette marketing.

Objectif du Client :

L’objectif de Vapiano était clair : augmenter sa visibilité et sa notoriété à Marseille, un marché crucial pour la chaîne. Pour cela, ils ont fait appel à l’expertise de South Management et à son réseau d’influenceurs.

Stratégie et mise en œuvre :

South Management a conçu une stratégie sur mesure pour Vapiano, intégrant des événements avec des stars influentes dans le milieu musical et culturel français. Cette approche a non seulement augmenté la visibilité de la marque, mais a aussi créé un lien fort avec la communauté locale.

Résultats :

Notoriété Élargie : Les collaborations avec des célébrités telles que Soolking et Soprano, ainsi que Les Déguns, ont propulsé la marque dans la lumière, attirant l’attention des médias et du public. Engagement Communautaire : Ces événements ont renforcé la relation de Vapiano avec sa clientèle à Marseille, créant une véritable communauté autour de la marque.