Comment des sneakers peuvent-elles se vendre à 10 000 €, voire plus ? Cette question peut sembler étonnante, surtout si l’on considère que la fonction première d’une chaussure est simplement de protéger vos pieds. Pourtant, la réponse réside dans un concept clé en marketing : la valeur perçue. En analysant cet exemple, vous découvrirez des leviers pour appliquer ces mêmes principes à votre propre entreprise.
Une Simple Paire de Chaussures… ou Pas
À première vue, une sneaker est simplement un objet fonctionnel. Elle sert à marcher, courir, ou protéger vos pieds. Mais lorsqu’on parle de sneakers vendues à plusieurs milliers d’euros, il est évident que leur prix ne reflète pas uniquement leur utilité. La différence réside dans la valeur perçue.
Qu’est-ce que la Valeur Perçue ?
La valeur perçue est la valeur qu’un client associe à un produit, indépendamment de son coût de fabrication ou de sa fonction réelle. En d’autres termes, c’est ce qui permet à une sneaker valant 100 € en termes de coût de production de se vendre à 10 000 € dans des conditions spécifiques.

Les Sneakers : Maîtres de la Valeur Perçue
Les sneakers sont l’un des meilleurs exemples pour illustrer ce phénomène. Leur prix n’est pas déterminé par leur fonction de base, mais par d’autres facteurs qui influencent leur désirabilité. Ces facteurs incluent :
- La rareté
- Le storytelling
- L’image de marque
Chacun de ces éléments contribue à créer une valeur perçue élevée, faisant grimper le prix bien au-delà de celui de simples chaussures.

Exemple 1 : La Rareté
Une sneaker en édition limitée devient instantanément un objet de désir. Plus un produit est rare, plus les clients sont prêts à payer cher pour l’obtenir. La rareté crée un sentiment d’urgence et d’exclusivité.
Comment appliquer ce principe à votre business ?
Créez des offres limitées ou exclusives. Cela peut inclure des collections en édition limitée, des produits saisonniers ou des services réservés à une catégorie spécifique de clients. En rendant votre offre moins accessible, vous augmentez sa valeur perçue.
Exemple 2 : Le Storytelling
Certaines sneakers racontent une histoire. Que ce soit à travers une collaboration avec un sportif de renom ou en célébration d’un moment clé de la culture pop, ces histoires ajoutent une dimension émotionnelle au produit.
Comment l’utiliser pour votre marque ?
Intégrez un storytelling puissant autour de vos produits ou services. Racontez l’histoire de leur création, leur impact ou la raison pour laquelle ils existent. Créez un lien émotionnel avec vos clients en leur montrant qu’ils ne paient pas simplement pour un produit, mais pour un récit unique.
Exemple 3 : L’Image de Marque
Des marques comme Nike ou Yeezy ne vendent pas seulement des chaussures, elles vendent un style de vie. Leur image de marque est soigneusement cultivée pour refléter des valeurs et une esthétique que les clients admirent. Cela fait grimper la valeur perçue de leurs produits.
Comment améliorer l’image de votre marque ?
Travaillez à renforcer l’image de votre entreprise pour qu’elle inspire envie et admiration chez vos clients. Que ce soit à travers un branding visuel fort, une présence active sur les réseaux sociaux ou des collaborations stratégiques, l’image de votre marque peut considérablement augmenter la valeur perçue de vos produits.
Appliquez la Valeur Perçue à Votre Business
La leçon clé à tirer de l’exemple des sneakers est simple : ce n’est pas toujours la fonction d’un produit qui détermine sa valeur, mais plutôt ce qu’il représente pour le client. En utilisant les concepts de rareté, de storytelling et d’image de marque, vous pouvez manipuler la valeur perçue de vos produits et services pour attirer des clients prêts à payer plus cher.
Conclusion : Comment Allez-Vous Augmenter la Valeur Perçue de Vos Produits ?
Si des sneakers peuvent se vendre à 10 000 €, imaginez ce que vous pouvez accomplir avec vos propres produits en appliquant ces principes. Ne sous-estimez pas le pouvoir de la valeur perçue. Prenez le temps de travailler sur l’exclusivité, le storytelling et l’image de marque, et voyez comment cela transforme la perception (et le prix) de vos offres.
🔑 Commencez dès aujourd’hui à renforcer la valeur perçue de vos produits et à capter l’attention de vos clients.
