L’effet Barnum est sans doute l’un des outils les plus sous-estimés et pourtant les plus puissants en marketing. Vous l’avez probablement déjà rencontré sans même le savoir, car il est souvent utilisé dans la publicité, les réseaux sociaux, et même les horoscopes. Beaucoup l’emploient sans en parler, mais il est temps d’exposer ce secret.
C’est quoi, l’effet Barnum ?
L’effet Barnum, aussi appelé effet Forer, se produit lorsqu’on vous propose des descriptions ou des déclarations si générales qu’elles semblent correspondre parfaitement à votre situation personnelle. Un exemple classique ? L’horoscope.
Exemple :
« Aujourd’hui, vous pourriez vous sentir un peu fatigué, mais ne vous inquiétez pas, demain sera meilleur. »
Vous voyez l’idée ? Des phrases suffisamment vagues pour que n’importe qui puisse se sentir concerné, peu importe les circonstances réelles.
Pourquoi ça marche si bien sur TikTok et les réseaux sociaux ? us risquez de perdre de l'argent
L’effet Barnum est une clé du contenu viral sur les plateformes sociales. Pourquoi ? Parce que les phrases généralistes ont un pouvoir fédérateur. Elles s’adressent à tout le monde et créent un sentiment d’identification immédiate. Voici quelques exemples :
« On a tous un pote qui ne répond jamais au téléphone. »
➡️ Immédiatement, vous pensez à cette personne de votre entourage, et ça marche parce que tout le monde connaît quelqu’un comme ça !« On a tous ce collègue qui arrive toujours en retard aux réunions. »
➡️ C’est universel, tout le monde connaît cette situation, donc le message résonne immédiatement.« On a tous un ami qui dit ‘je suis en route’, mais n’est même pas encore parti. »
➡️ Une situation tellement courante qu’elle en devient instantanément relatable et engageante.

Utilisez l’effet Barnum dans votre communication
Que vous soyez une entreprise B2B ou B2C, intégrer l’effet Barnum dans vos messages peut transformer vos efforts de communication. Cela vous permet d’engager votre audience en lui donnant l’impression que vous parlez directement de leur vie.
Voici quelques exemples d’application pour différents secteurs :
Mode :
« On a tous ce t-shirt qu’on adore, mais qu’on ne porte jamais parce qu’il ne va avec rien. »
➡️ Ce message marche parce qu’il touche un problème que beaucoup rencontrent. Utilisez-le pour introduire des solutions comme des accessoires ou de nouvelles collections.
Restauration :
« Impossible de décider quoi manger ce soir ? »
➡️ Tout le monde fait face à cette indécision. Parfait pour introduire un service de livraison ou un menu à emporter.
Technologie :
« Votre ordinateur plante toujours au mauvais moment ? »
➡️ Une frustration commune pour les utilisateurs, idéale pour mettre en avant la fiabilité de votre produit ou service IT.
Marketing :
« Campagne marketing lancée… et zéro résultat ? »
➡️ Les entrepreneurs connaissent bien cette frustration. Utilisez cette phrase pour offrir des services de consultation ou des solutions d’optimisation de campagnes.
Pourquoi l’effet Barnum est-il si puissant ?
L’effet Barnum touche tout le monde parce qu’il s’appuie sur des expériences communes. En marketing, cela permet de créer du contenu qui se partage facilement, qui est souvent repris par d’autres créateurs, et qui devient viral. Cela fonctionne sur le principe de l’identification : les gens se reconnaissent dans ces situations et ont envie de les partager.
Résultat ?
Un contenu basé sur l’effet Barnum incite au partage, à l’engagement et à la viralité, parce qu’il parle à tout le monde. Que vous soyez une startup ou une entreprise bien établie, ce principe peut faire décoller vos campagnes de communication.
Conclusion : Intégrez l’effet Barnum dans vos campagnes marketing
Moral de l’histoire : L’effet Barnum est un outil puissant. Que ce soit sur les réseaux sociaux, dans vos emails marketing ou même vos publicités, n’oubliez pas d’intégrer ce principe pour engager votre audience de manière simple, mais percutante.
Et vous, avez-vous déjà utilisé l’effet Barnum dans vos contenus ? Si ce n’est pas encore le cas, c’est le moment d’essayer ! 🔥
